Это уже вторая книга про сетевой маркетинг, которую мне дал почитать один мой друг 😉, увлёкшийся этой самой бизнес-моделью (первой книгой была «Причта о водопроводе»), и я благодарен ему за терпение, которое он проявляет в отношении меня, как непримиримого и принципиального противника этого самого сетевого маркетинга. 😊 Как и автор данной книги, который открыл для себя сетевой маркетинг в середине 1970-х годов, потом 15 лет о нём не думал, а затем «переоткрыл» его для себя, я вспоминаю, что впервые столкнулся с ним в середине 1990-х годов, и тогда у меня и моих друзей хватило ума, чтобы удержать меня от вовлечения, а теперь вот я его как бы «переоткрываю» для себя… Однако в отличие от автора, Роберта Кийосаки, я не становлюсь фанатом и пропагандистом сетевого маркетинга – моё отрицательное к нему отношение ничуть не меняется. 😊 Зато, опять же, я, как и автор, никогда не занимался сетевым маркетингом, и поэтому мы оба можем судить об этом гораздо менее предвзято, просто он – очень положительно (он объясняет почему – через ценности, которые видит в этом виде бизнеса), а я – очень отрицательно (подробнее увиденные автором ценности я прокомментирую ниже). 😊 В самом начале книги я однозначно соглашусь с автором в одном: «Я не считаю, что сетевой маркетинг является подходящим делом для каждого», – и для меня он действительно не подходит, совсем. А в одной статье очень хорошо написано, для кого он всё-таки подходит:
Наконец, самые интересные вопросы касаются тех психотехнологий, в которых фирмы MLM [Multi-Level Marketing – сетевой маркетинг], как ни открещиваются, часто бывают весьма близки со строителями мошеннических пирамид. Об этих методах подробно пишет российский психолог Рамиль Гарифуллин в своих книгах «Иллюзионизм личности» и «Психология блефа». На обширной статистике специалист доказывает, что практически все люди, попадающие под влияние разного рода целителей, проповедников быстрого обогащения и устроителей семинаров типа «как продать продукт», являются обладателями определённого, так называемого «истероидного» типа психики. Они очень эмоциональны и доверчивы, всегда легки на подъём. Им кажется, что окружающим не может быть неинтересно то, что интересно им. Такие люди легко поддаются даже самым простым формам внушения. По статистике Гарифуллина, «истероидов» (не путать с истеричками 😊) среди нас в среднем 12%, причём женщин в этой группе на 4-5% больше, чем мужчин. Гарифуллин предлагает простой тест, позволяющий определить возможную принадлежность к данному «проблемному» психотипу, чтобы при необходимости было легче корректировать поведение. Как говорится, «предупрежден – значит, вооружён».
- Липнут ли к вам на улице цыганки, «лохотронщики», попрошайки, представители религиозных сект?
- В первую очередь вы делаете то, о чём вас просят другие, а уж потом то, что нужно лично вам?
- Вы постоянно всем сочувствуете, легко проникаетесь чужими проблемами?
- Окружающие часто говорят, что вы добрый человек?
- Вам свойственно быстро увлекаться новыми идеями, причём до такой степени, что перестаете замечать всё вокруг?
- Вы творческий человек?
Если на все или на большую часть вопросов вы отвечаете «да», то в делах, связанных с разного рода сетями и пирамидами, есть смысл быть предельно осторожным.
Ну а теперь я хотел бы кратко пройтись по основным моментам книги (ценностям сетевого маркетинга).
- Ценность № 1: подлинное равенство благоприятных возможностей. Правильнее её было назвать «утопия № 1» 😊. Во-первых, считать, будто сетевым маркетингом сплошь и рядом занимаются альтруисты, «кто любит помогать другим людям», – по меньшей мере наивно, а по большей – глупо и опасно. Во-вторых, все люди от рождения разные – это аксиома; у них разные возможности, таланты и психологические предрасположенности, и далеко не каждый сможет заниматься сетевым маркетингом и чего-то там в себе развивать, даже если он с перепугу решил, будто бы это ему подходит.
- Ценность № 2: бизнес, который даёт образование, способное изменить жизнь. Что-то он, конечно, даёт (об этом я скажу ещё применительно к другим «ценностям»), но это не столько цельное образование, сколько дискретные навыки по «втюхиванию» людям какой-либо продукции/услуг. Причём самое опасное заключается в том, что это «образование» не учит изобретательству, творчеству – только «втюхиванию» уже существующих продуктов. Ну и уж, конечно, здесь и речи быть не может о каком-то «духовном образовании», о каких-то «духовно просветлённых» людях, о которых пишет автор книги.
- Ценность № 3: друзья, которые будут толкать вас вверх, а не тащить вниз. Утопия, аналогичная «ценности № 1». Ну и дополнение: в этом виде бизнеса просто знакомые, старые друзья и даже родственники могут очень быстро от вас отвернуться, если они не предрасположены к этому же, потому как вы постоянно будете на них давить, «продавать» им что-то, «подсаживать»; варианта тут ведь ровно два: либо ваши друзья втягиваются в вашу сетевую пирамиду, либо не втягиваются, и ваши с ними интересы начинают расходиться, а у вас за спиной многие здравые люди будут крутить пальцами у виска…
- Если из предыдущей книги я извлёк практически только одну полезную мысль (что своё собственное дело, в общем случае, гораздо лучше, чем работа по найму), то в данной книге к ней добавилась ещё одно интересное и полезное знание – о так называемом «квадранте денежного потока» (the casflow quadrant), представляющего собой разделение плоскости на 4 четвертьплоскости с буквами “E” (от англ. “employment” – «работа по найму»), “S” (от англ. “self-employment” – «самообеспечение работой»), “B” (от англ. “business” – «бизнес») и “I” (от англ. “investment” – «инвестирование»).
- Ценность № 4: в чём сила сети? Согласен, сила сети имеет место быть, и для этого не совсем не нужно было узнавать про какой-то там «удивительный» закон Меткалфа. Но я признаю только сеть производительную (например, SCM – Supply Chain Management, если кто знаком с КИС), с минимально необходимой транспортной и обслуживающей инфраструктурой, но никак не толпы «втюхивателей» чужих товаров, которые, конечно же, «самые лучшие».
- Ценность № 5: развитие самого важного для бизнеса навыка (умения продавать). Навык важный, бесспорно, но если считать его самым важным и ограничиваться только им, то мы окажемся заложниками продаж с бесконечно совершенствуемыми унитазами и шампунями от перхоти, а изобрести ничего по-настоящему нового никогда не сможем. Хотя, конечно же, понятно, почему бизнесу сейчас выгодно продавать, например, нефть, а не развивать альтернативные источники энергии…
- Ценность № 6: лидерство. Согласен, ценно. Но – для тех немногих, кто могут быть настоящими, «природными» лидерами. Все же сразу, как вы догадываетесь, быть лидерами не могут по определению. 😊 «Красота: среди бегущих первых нет и отстающих!..» © Владимир Высоцкий
- Ценность № 7: работа не за деньги. Конечно, не за деньги. 😊 А так, за бесплатно. 😊 Ну, всего-то годиков пять – пока вы построите свою «пирамидку»… Автор книги объявляет ценностью не деньги, а богатство, которое, по его мнению измеряется не деньгами, а временем, которое можно прожить, не работая, – это же просто подмена понятий, наносящая вред, который я подметил ещё при прочтении предыдущей книги: ориентация человека на «ничегонеделание», лень и праздную жизнь.
- Ценность № 8: жить, следуя своей мечте. Да, это прекрасно! Полностью согласен! Но с одним важным замечанием: многие мечты могут не требовать обеспечения деньгами вообще – они могут быть нематериальными; называть своими мечтами большой дом и крутую яхту, как это делает автор книги, – это примитивно.
- Ценность № 9: брак и бизнес. Эта ценность была заявлена уже не самим автором, а его супругой, Ким Кийосаки (Kim Kiyosaki), и сама же сделала оговорку: «Совместная работа с супругом (супругой), возможно, подходит не каждой семейной паре».
- Ценность № 10: семейный бизнес. Вообще говоря, семейный бизнес сам по себе – это штука не плохая, если, конечно, очередное поколение не заставляют продолжать его насильно. Применительно же к сетевому маркетингу – см. мой комментарий выше к «ценности № 3».
- Ценность № 11: как пользоваться теми же налоговыми лазейками, которые используют богатые. Да, такое есть и у нас в стране – одна моя знакомая, к.ю.н. даже писала диссертацию по так называемому «налоговому планированию», однако то, что написано в данной книге под этом пунктом, относится именно к США, где, насколько я понял, используется регрессивная шкала налогообложения (чем больше зарабатываешь, тем меньше платишь), а не как у нас, равная (все платят по 13% подоходного налога).
- Ну и напоследок, ещё одна запомнившаяся мысль: владение собственным бизнесом может быть не бесконечным – этим можно заниматься до тех пор, пока не накопишь достаточно средств для того, чтобы стать просто инвестором (хотя нередко условием инвестирования является получение доли в бизнесе).
Общая оценка: 6 из 10 (более-менее).
